龙华金茂府,产品价值重塑地段价值

搜狐焦点深圳商务 2019-12-20 14:35:50
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​这几年,房地产业跌宕起伏,潮起又潮落,让人想起那些不服输的豪宅产品系……所谓豪宅,是因为走到了少有人抵达的远方。

这几年,房地产业跌宕起伏,潮起又潮落,让人想起那些不服输的豪宅产品系……所谓豪宅,是因为走到了少有人抵达的远方。

1星河湾的五把尺和三件宝

2000年,有一个楼盘,在广州一战成名,叫做星河湾。星河湾走精品路线,以工匠精神而闻名,有着“房地产中的劳斯莱斯”美誉。 老板黄文仔最早在供销社卖猪肉,之后倒卖钢材、木材,完成了初始积累。在万元户稀缺的时代,黄文仔说“1984年,我就过百万了。”后来他进入房地产业,从广州星河湾开始,成为行业知名人物。 

广州星河湾骑江木栈道夜景

据说,黄文仔的车后备箱永远放着大锤、手电筒、卷尺“三件宝”,他亲自挥锤砸烂待验收的价值几十万的会所景观玻璃幕墙;也曾在开盘前一天指令将沙盘模型、栏杆、走道全部砸掉重来;看到房间内墙纸贴的不够好,他用刀划破,把施工单位大骂之后永不录用。 业界提出了一个名词:“黄文仔尺度”,即星河湾“五把尺”,排名前列把尺是超越销售;第二把尺是超越行业标准;第三把尺是超越专业标准;第四把尺是超越价值;第五把尺是超越自我。后来五把尺子提炼为:市场认同,同行认同,专家认同,客户认同,自己认同。 靠着“五把尺”和“三件宝”立足广州的星河湾,2002年在“北京九成同行都看不中”的青年路拿下一块地,东四环外,旁边是一条臭水沟,开启了星河湾进京赶考之路。 黄文仔临行前,发出豪言壮语:“星河湾地产进京考不了状元,大家走路回广州”,“榜眼探花都不要,进京只为拿状元。”

北京星河湾实景

经过三年多的耕耘改造,2005年7月2日,星河湾一期以单价1.78万元开盘,连续6周保持销售冠军纪录,一年后,星河湾一期售罄,网签金额为31亿元,星河湾在京城创造了一个奇迹。2006年,二期均价23000元/㎡;2007年,三期均价34000元/㎡,且连续4年占据北京的销售冠军宝座,直至2010年售罄。黄文仔终于不用走路回广州了。 2006年,北京房价多少呢? 据《2006年:中国首都社会发展报告》蓝皮书中透露,虽然高房价引起人大代表、政协委员的强烈反映,中央也采取了一系列措施,但是一些地区的房价不降反升,北京表现尤为明显。2005年1至11月,北京市商品住宅期房平均价格为6776元/平方米。星河湾比同期北京均价高了约300%。 在那个九成同行都不看好的地方,量价双赢,名利双收,星河湾怎么做到的呢? 

北京星河湾四季风光

9000吨黄蜡石,7000株全冠成树,10000平米会所,11万平米的生态公园,8000元/平米精装修,全现房入市…… 一句话概括,产品价值重塑地段价值。 

2住在院子里,才能做出中国梦

 2003年,福建一个开发商也开启了进京之路,在北京距离东六环2公里的通州,拿下一块地。 这块地比星河湾更惨,周边啥都没有,那条流淌了千年的京杭大运河,随着季节变化,水流也时断时续。这家房企叫泰禾。这个项目叫做运河岸上的院子。 

泰禾中国院子楼王实景

运河岸上的院子没有星河湾的好运气,定位遭遇瓶颈,营销开局不利。如果放到现在,就是那句:营销时流的泪,是拿地时脑子进的水。 泰禾老板黄其森是典型的福建人,相信爱拼才会赢,不服输。

黄其森的这种韧劲,放到了对运河院子的偏爱上,一坚持就是十年。

这可能是源于其家学传承,黄其森父亲是福州师范大学中文系教师,教授古典文学和先秦文学,从小就受到传统文学耳濡目染,他对中国文化格外感兴趣,在运河岸上的院子打造过程中,也开始探究当代中国人居美学,以文化筑居中国,将中国精神注入院子,建造属于中国人的精神生活空间,从而自成一派,开创了院子系。 千磨万击还坚韧,任尔东西南北风。 在运河岸边,泰禾做过多番尝试,曾经左手欧式泰禾红御,右手中式运河岸上的院子。以东方际遇西方,最终泰禾回归中式,选择了深植中国人骨子里的院落,作为产品塑造的主要方向。

泰禾北京院子

从2003年至2013年,泰禾走过十年,直到位于孙河别墅区的第二座院子——北京院子面世,这预示着院子系最终完成了从0到1。

之后,院子系开始从1到N的全国化扩张,及至现在,已经有23城45院落地,让属于中国人的院落生活走得更远。

院子系,是泰禾的拳头产品系,也是中国地产新中式的代名词。于泰禾,是品牌与产品的双向提升;于行业,是精神的引领和中式的启蒙;于大众,是生活与梦想的优质结合。

院子系是如何做到的?

《考工记》中有文:“天有时,地有气,材有美,工有巧,合此四者,然后可以为良”,院子系即是集合天时地利良工巧匠,以美材好料而成。

逢五进一,青瓦立铺,花街铺地,青铜宫灯,汉白玉抱鼓石……泰禾建立了独有的新中式体系,如“坊巷”“门头”“庭院”三大独特造院体系,如“十大专利营造工法”、如“匠心造院十二则例”,重新定义了中式院落,让院子成为品味象征和现象级的文化符号。

经过十年沉淀,从北京出发的院子系,无论到哪座城市,无论在何处落定,都是高端品位生活家的优选。

如果用一句话概括院子系的价值,那就是:产品价值重塑地段价值。

3你牛!

2009年6月30日,北京,经过11家房企的97轮竞价,一家名为方兴地产的黑马房企以40.6亿的价格将广渠路15号地块收入囊中,成为北京单价总价新地王,让参与竞拍的SOHO中国董事长潘石屹也伸出大拇指表示“你牛”。

彼时东四环的广渠路,尚不成熟,大郊亭桥还比较落寞,周边没有生活氛围,旁边的美罗城在几年后,因为人流不够,经营不善也关门了。当时,虽然有多家房企竞拍,但是从5800元/平米,拍到14500元/平米,也是天价了。

如何破局?让北京重新认识广渠门?如何赢得行业真正的赞赏?且看,一年后。

广渠金茂府实景

2010年,该楼盘面世,名为:金茂府。又一年后,金茂府成为北京楼市销售冠军。第二年,金茂府蝉联北京冠军。

金茂府如何做到的?

在雾霾盛行的北京,金茂府打造绿金品质,以毛细管网、全置换新风、地源热泵等十二大科技赢得市场青睐,创造出绿色健康的高品质居住环境,比肩国际先进绿色建筑,被业主形象地称为“会呼吸的房子”。

广渠金茂府的研发成功与持续热销,标志着方兴地产开创的科技健康住宅新品类在市场上确立地位。

一句话概括:产品价值重塑地段价值。

4世界以痛吻我,我要报之以歌

五年后,成名北京的金茂府,来到上海。

2014年1月28日,方兴地产经过28分钟、154轮激烈厮杀,以101亿元投得上海闸北区大宁路街道325街坊地皮,地块成交楼板价47609元/平方米,溢价率111.5%,刷新了上海宅地地王总价。

彼时闸北大宁路与五年前的朝阳广渠路一样,是未被上海人认可的老旧区域。方兴地产对大宁的重金投入,也引起了行业及一些媒体的质疑:楼面价超过周边售价,方兴地产要疯,金茂府要折戟大宁了。

走出北京后,如何立足上海,验证金茂府的全国高端地位?

大宁一战至关重要。

闸北作为“基础差、底子薄”的中心城区,刚需改善与高端改善并存,方兴地产从市场需求出发,结合金茂品质,精细化产品定位,保证整体高端,也关照刚需改善,起步推出95平米的小号豪宅。

大宁金茂府实景

一年后,2015年4月18日,大宁金茂府开盘热销21.2亿元,单价高出周边50%以上。这与多年前,星河湾进京赶考的情景何其相似?金茂府也终于走出了北京,在国际化的上海立足。

如果分析大宁金茂府为何能够赢得上海,成为全上海对标的新标杆?还是那一句:产品为王,产品力够强,产品价值重塑地段价值。

大宁金茂府实景

大宁金茂府,真正重塑地段价值。金茂府出世之后,大宁周边楼盘纷纷借势涨价,让大宁一票难求,上海刮目相看。

2015年,基于金茂府的全国影响力,方兴地产改名中国金茂,开启了新篇章。

5我命由我不由天

又五年后,2019年,深圳,金茂府来了。

这次,金茂府一样。

一样的是,在新的一线城市深圳,金茂府受到了同样的质疑。

深圳排名前列座金茂府生于龙华,这里非深圳传统豪宅区,周边品牌房企楼盘价格在7万+,而定位高端的金茂府价格却拿到了10万+的价格门票,这是深圳标准豪宅价格。它挑战了行业的传统认知。

龙华能够卖到10万+?产品好就能成为豪宅?价格超越板块,有人买么?

龙华金茂府的遭遇与当时上海大宁、北京广渠一样,周边非豪宅区,金茂府需要担负起重塑地段价值的责任。

让深圳重新认识龙华,从金茂府开始。

这次,金茂府不一样。

不一样的是,它是中国排名前列现房销售的案例,担负着探索地产开发销售新模式的重任。

2016年,中国金茂与电建地产联合拿地,投入82.9亿元,蛰伏三年,打造龙华金茂府,直至现房实景呈现,共耗资170亿元,于常规企业,不可能企及。

三年后,龙华金茂府出世。

不飞则已,一飞冲天。不鸣则已,一鸣惊人。

让深圳认识金茂府,从产品力开始。

建筑立面,15万件陶板覆盖,比干挂石材更贵,更能经得起时间检验。

节节高的竖向建筑线条,与金茂大厦的立面遥遥呼应

天圆地方的中心景观 “扎哈同款”的原生态自然线条呈现出的云线流梯

社区智能停车演示

产品力就是竞争力产品力也可以是豪宅力。产品价值可以重塑地段价值。

2019年11月24日,龙华金茂府开盘,一开盘去化160余套,收金37亿元,量价齐收,名利双全。龙华于此,被重新认知。

有人说,这样的产品如果在前海或者香蜜湖,至少15万-20万元,可惜生在龙华。

我命由我不由天。

生在龙华又何妨?

如果说深圳过去是中国地产界的样板房,那么现在,深圳该抬望眼,更多向一线、新一线城市学习产品力。

20年前,地段豪宅论为主。10年前,开启产品豪宅论。产品价值重塑地段价值的案例,已经此起彼伏。不负所托,比好更好,就是豪。

6十年饮冰,不凉热血。

回顾过往,那些推动中国房地产产品力向前的传奇不断涌现,一浪又一浪。

产品力创新,更多是从高端开始,从豪宅开启,它们有更多张力和空间。每一阶段的产品创新驱动,都需要经过十年的坚持,方得始终。

而所谓豪宅,不过是更用心,做出的好房子,不断得到市场认可,得到用户认可。

少数高端用户心中的好,就是大众认知的豪。

星河湾,是不服输的豪宅代表。

2000年到2010年,十年,从广州出发,到北京成名。它是用心舍得,匠心优质的优质典范。

院子系,是不服输的豪宅代表。

2003年到2013年,十年,从北京运河岸上的院子,到北京院子出世,院子系修炼成形。它是文化为魂,中式风格的优质典范。

金茂府,是不服输的豪宅代表。

2009年到2019年,十年,从北京广渠路金茂府,到上海大宁金茂府,再到深圳龙华金茂府,金茂府一路南下,征战中国一线城市,成就打遍北上深一线城市无敌手的产品豪宅系。它是持续进化,不断迭代的优质典范。

无论是星河湾、院子系,还是金茂府,都以产品价值重塑地段价值,让传统认知刮目相看,升级板块价值,升维城市活力。

房地产高速发展的时代过去了,那些以产品价值引领行业前行的案例,持续涌现,让这个行业更有活力,焕发新的生命力。

对于真正的操盘手来说,不服输,是一种精神;对于勇立潮头的企业来说,

产品力,是一种信仰。

只要用心、用情做产品,做出精品,誉为豪宅,得到市场认可,是顺理成章,是自然而然的结果。

凡事做到优质,下一步的美好就会不期而至。

(企业供稿)

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