侨城一号名家谈|江南春:人心比流量更重要

搜狐焦点深圳商务 2019-11-14 15:15:33
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11月13日下午,侨城一号名家谈《江南春的创业故事》暨分众传媒入驻侨城一号广场的签约仪式,在侨城一号广场32层举行。

11月13日下午,侨城一号名家谈《江南春的创业故事》暨分众传媒入驻侨城一号广场的签约仪式,在侨城一号广场32层举行。

分众传媒创始人、分众传媒董事长江南春就“人心比流量更重要”进行了分享,活动邀请了深圳市人大常委、深商会执行会长林慧,吴晓波频道深圳合伙人余静,博商同学会会长郭晓林,华董汇秘书长郑义琳,巾帼潮商会主席许少丹,诗碧曼董事长朱建霞,以及侨城一号缔造者燕翰实业董事长蔡建辉、燕翰实业总经理徐宁宁出席了活动。

同时还有深商会、华董汇、深圳女企业家协会、博商同学会等协会的优秀企业家参加了活动。

现场座无虚席

在主办方致辞中徐总表示,正是双方拿出的诚意促成了今天分众传媒入驻侨城一号的签约仪式。并且很高兴侨城一号与吴晓波频道共同筹备的《深圳创业故事》系列活动的开篇,能有江南春董事长的加持。

燕翰实业总经理 徐宁宁

徐宁宁说,江总曾经有一个演讲标题是《在最绝望的时候,我在厕所遇到了孙正义》给了她特别多的启发。生活在偶然的机会结识的两个人,可以拯救一个企业。

我们的物业要赋能产业,营造一个空间,以美好的空间吸引更多像江南春老师、孙正义这样的行家里手常住在深圳,给深圳的企业家或者给我们的业主更多帮助,孵化出百亿甚至千亿级企业,这也是城市更新的愿景和使命。

吴晓波频道深圳合伙人 余静

“吴晓波频道”深圳合伙人余静表示,深圳改革开放40年,这次和侨城一号燕翰实业共同主办“深圳创业故事”,我们一直在想哪些人、哪些事能代表深圳,我们决定共同为深圳的创业者发声,一起举办“深圳创业故事”。在这里也呼吁大家帮我们链接深圳的创业者,找寻可以重塑这个城市创业精神的创业者。欢迎江董事长作为创业故事的开场嘉宾。

分众传媒董事长江南春

江南春董事长在致辞中表示,在第一次来到侨城一号之后,我就觉得分众深圳公司不搬过来是不行的,我们站在华侨城的制高点,背山面海。同时江总特别喜欢这个名字,因为做每件事情都排第一,第二就不做了,我一听“侨城一号”,觉得我们必须住在一号的楼里。

 

创业故事,首先要敢去做

在接下来的演讲中,江总回忆到他在华东师范大学竞选学生会主席,淘汰了“亚洲第一辩”的故事他印象深刻。深觉首先要敢于去做,不要想象对方很强大,自己一定不行,这么年轻的人,输掉又如何呢?很多时候是输在自己不敢去干。其次是细节,所有付出的努力和对细节的掌控,包括你付出多少努力,把这个东西背过多少遍。

 

做企业,要有All in的精神

想出一个思路并不可怕,可怕的是怎么能把它做出来。江南春给自己出了个题目,什么时候消费者会主动看广告?不一定是内容为王,霸占了特殊的时间和空间,人比广告更无聊,大家就会看。行业产品越来越细分化,于是他决定All in去做电梯媒体,只为中国主流消费者、中产阶级、白领阶层、商务人士的媒体。

 

利他才是真正的利己

江南春说他通曾经过收购兼并迅速把市场变成相对垄断性市场,收购了中国前十大互联网广告公司中的五个,收购了中国前十大手机广告公司的前五、六个,过收购兼并,做成全新的中国最大的数字化媒体广告集团。从06年走到07年,两年冲到80亿美金,市盈率上到40倍。用资本的方法,跟市场博弈,希望把股价拉高,但带来的恶果就是随着市场的动荡,从86亿美金,一年时间跌到8.6亿美金。

由此他自己一个很重要的发现,就是在每个人的发展过程中,最重要的问题是建立你跟世界的关系,就像我们跟客户的关系是什么。今天你跟客户的关系是命运共同体,因为是命运共同体,所以最基本的逻辑是不要博弈,跟他一起干大事,利他才是真正的利己。

我们是一颗种子,只是链接时代的力量,链接国家的力量,千万不要认为我们自己有多能耐,要借天地之力,不要贪天地之功,中国企业家发展到今天,是一个伟大复兴的时代给大家提供无限的机遇。

 

人心比流量更重要

江南春分享,企业取得指数级增长的方向:一是找到差异定位,要么开创一个品类或者开创一个特性;二是抓住时间窗口,在这个时间窗口采取饱和性攻击。江南春的股东孙正义说“你要做遥遥领先的第一,不然你失去利润只是个时间问题。”

在今天的中国市场,凡是成功的公司,通常拥有两个产权,一是不可逆的知识产权,二是心智产权。 中国创业第一个重要的时间是要有差异化的价值,你要找到钉住消费者心智的钉子,要凝练一句话,让消费者选择你,而不是选择别人。

一个广告语好不好有三个标准,一是顾客认不认,二是销售用不用,三是对手恨不恨。在这个市场上拥有心智产权,你一定在整个中国市场赢得优势地位,同质化的竞争只会陷入价格战、促销战、促销战,你会的东西别人都会,核心问题是人心比流量更重要,所有商界战争就是关于人心的战争,你如何抓住消费者人心的开关。

对话江南春

在交流环节中,诗碧曼集团董事长朱建霞女士,向江南春提出了自己品牌困扰。

诗碧曼集团朱建霞:

我们目前在全国有不到2000家专柜,我们的广告语是“白发长黑不用染,防黑生发草本养发”,很多小品牌抄得一模一样,广告语有没有必要改?

江南春:

你不用担心别人模仿,其他人再怎么打广告也是帮我们打广告。可以把别人模仿你的东西都变成你的动力。至于讲防脱,中国市场讲防脱功能的产品很多,可以放弃防脱的思路,能把长出白发的人,变成自动长出黑发,光这个市场就已经有巨大贡献了。

签约仪式

活动的最后,江南春董事长和徐宁宁总经理就分众传媒入驻侨城一号事宜,在签约书上签下名字,并留下合作的珍贵的纪念手印。

并且江南春接受了燕翰实业向他颁发的“品牌顾问”的聘书,

江南春说:徐总要求我不仅仅给侨城一号做顾问,更是要给入驻到侨城一号的各位邻居们做顾问。

他很感触的说侨城一号不同于其他项目,不仅有优质的硬件、软件,更努力营造一个平台,就像分众的存在是因为碰上了软银,他也希望很多企业家在这个楼里因为互相相遇,创造更多商机,在侨城一号诞生行业更多的NO.1。

侨城一号的未来会更好

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