经过20多年的狂飙猛进，中国房地产已经积累了大量的库存商品房、空置房以及二手房，开始进入“下半场”。在“房住不炒”这一顶层思路指引下，房地产的金融属性减弱，居住属性增强，房地产市场呈现从增量转存量、从投资转自住的长期发展趋势。

然而，据《中国人口普查年鉴-2020》及相关数据显示，我国城镇家庭住房中，超3成是2000年前所建，且随着房龄增长，老旧住房的占比还在持续攀升。体量庞大的存量房维修市场，宛如一个待挖掘的富矿。怎么进入这一市场、如何富矿这一宝矿、怎样通过高质量供给为扩大内需做贡献，就成了摆在建材企业面前的一个战略问题。作为江苏建筑防水维修领域技术龙头，江苏李士邦新材料有限公司从一条短视频中得到启发。

一条短视频带来的转机

后地产时代，市场对建材的需求量不可避免地大幅减少。作为房地产下游产业链的建材生产企业，也必然面临巨大的经营压力。是关停转行，还是创新升级，留给建材生产企业的时间好像不多了。

这是危，但也是机。市场变了，方向也要跟着变。根据住房和城乡建设部的数据，我国2000年底前建成的住宅小区达30亿平方米，2000年后更是爆发式地增长。房子就跟人体一样，时间长了，年龄大了，总要生病，总要维修。如何在体量庞大的存量房维修市场中抢占先机，比的是眼光，拼的是内功。

江苏李士邦新材料有限公司就是这样一家面临战略调整的防水堵漏材料生产企业。2020年之前的十几年里，依靠房地产蓬勃发展的红利，企业一直过得还不错。然而，最近3年，因为疫情及市场需求总量的减少，企业的经营业绩一直不温不火。

一个偶然的机会，李士邦公司负责人李磊无意中发了一条帮朋友家治理墙面泛碱的短视频，结果该视频在抖音平台有几十万的播放量，还引来了大量的同城消费者留言咨询。光是这条视频，就让李磊在同城接了30多家墙面泛碱治理业务，业务总额达到7万元。

打造技能创富营的新创业模式

这样的需求和数据，让李磊陷入了深思。老房的维修市场依旧在，而且还变大了，消费者的消费需求也没有变，而且获取信息的渠道还变多了，那么是哪里出了问题呢？李士邦公司以前走的是城市代理模式，以产品为导向，代理商将企业的产品通过店面零售或渠道批发的方式送达消费者手中，消费者再去寻找专业的技能工人提供施工。但是，在互联网信息高速流通的时代，这样的商品流通方式和服务模式已经显得格格不入了。

一个大胆的思路在李磊脑海中逐渐形成：推翻现有的代理商模式，成立“新个体技能创富集训营”，在全国范围招募、培训技能创业者，以产品+技能服务当地老房维修市场，缩短产品及服务抵达消费者的距离。

这一模式究竟行不行呢？李磊盘算来、盘算去，觉得能成。

以成熟的美国房地产市场举例，全球家政服务平台安琪（Angi）调查过，美国平均每110平方米房屋的年均维修成本在3750美元（折合人民币26250元）。有专业机构统计，按照每110平方米的年均维修成本计算，中国每年房修市场的规模则达到1125亿元。

在国内的日常家居维修市场，有三块领域的日常需求量大，且技术难度高，分别是墙体泛碱、墙砖空鼓脱落、卫生间渗漏水。这些领域的传统经营方式对技术、市场、资金都有较高的门槛要求，这把许多普通创业者拒之门外。

作为江苏建筑防水维修领域技术龙头，李士邦公司经过多年研发和工地实操，早已将这三块领域的产品体系及服务技能打造得日臻完善。如今，李士邦公司通过当下火爆的短视频及直播平台，直接将“产品+技能服务”的新个体创业模式传播出去，由于摒弃了以往门槛较高、资金投入较多的代理制模式，果然短时间内就迅速吸引了全国各地想用技能进行创业的普通创业者。

助力普通人用低成本创业

经过一年多的运营，即使在疫情的情况下，集训营的学员经过专业技能学习培训及短视频获客接本地业务培训后，他们中的很多人每天收入已轻松突破1000元。更有人创业不到一年，便还清了50万欠债。这帮助他们在2022年困难时期实现家庭财富的逆势增长。

李士邦公司负责人李磊表示，虽然单个学员的拿货量比不上以前代理制的经销商，但是胜在全国学员的数量多，所以总体出货量还是可观的，而且能帮助普通人创业成功本来就是一件非常有意义的事。“今天你能帮助多少人，明天就有多少人来成就你。这或许就是企业情怀吧。”李磊说。

江苏李士邦新材料有限公司只是中国众多建材生产企业的一员，但其在后地产时代的转型思路还是值得其他企业借鉴的。助力普通人用低成本模式创业，符合人道；借势火爆的短视频赛道进行业务拓展，顺应时势。