2018年3月9日下午2点，“大时代，新征程”深圳万科2018年按揭合作银行大会在万科星火online产业园“星火创库”盛大召开。深圳万科财务管理中心执行合伙人陈杰、产品营销事业中心综合管理部经理王玲带队邀约17家按揭合作银行伙伴共65人参会。各大主流银行深圳分行个人信贷部负责人均有出席会议，包括中国银行黄晓华、中信银行毛欣、交通银行郑辉、工商银行郑雷、上海银行范创新；另有建设银行罗湖支行林旭升行长及农业银行罗湖支行古育金行长也来到了现场。

为增进银行与万科交流沟通，深化银企合作，本次会议分为“2017年按揭工作总结”，“2017年优秀按揭银行颁奖”，“2018年工作计划”，“新业务合作探索”、“泊寓星火店、星火产业园参观”五个环节进行，产品营销事业中心周慧婷主持了本次会议。

深圳万科财务管理中心张爱娟通过详实的数据分析，带领大家回顾了2017年按揭合作情况；通过分解2018年深圳万科销售计划，号召各银行在按揭支持的基础上，针对四季度按揭需求集中的情况提供提前实现回款的资金解决方案，同时欢迎大家为大宗整售交易输入客户资源。深圳万科财务管理中心范玲玲向银行伙伴重点介绍了万科“泊寓”、“万村”新业务运营现状及未来规划，分享重资产运营端和轻资租户端融资案例，鼓励银行积极探索万科新业务金融合作模式。

本次大会共评选出4家2017年年度优秀按揭银行：

          一、授予中国银行深圳分行“风雨磐石奖”。该银行蝉联深圳万科按揭份额排名前列！住宅、商务公寓、办公、商铺按揭全产品线覆盖万科各项目。中行深圳分行跟随万科项目布局，严选6家支行驻场，精准高效的服务助力销售达成。但下半年受政策调控影响明显，按揭投放量较上一年有所下降 。

          二、授予农业银行罗湖支行及中心区支行“逆流擎天奖”。按揭投放量较2016年同比增长90%!在资金收紧的大背景下，该银行逆流而上，促成双方战略合作，上下一心力保万科项目按揭额度。10月在瑧湾汇项目放款额创下万科集团单项目单月放款金额的历史新高！

         三、授予建设银行罗湖支行及分行营业部“咬定青山奖”。稳定合作27载，任政策起伏、市场变幻，该银行持续保障按揭份额。顺境时寻求突破，逆境时攻坚克难。在万科瑧山府和瑧湾汇两个重点项目份额分别高居排名前列及第三，是万科坚实可靠的合作伙伴！

          四、授予中信银行八卦岭支行“瑧湾燎原”奖。该银行以瑧湾汇项目为起点，凭优质服务赢得客户认可，用高效放款点燃万科信任！瑧湾汇单项目放款排名第二，并以星火燎原之势迅速在麓山、蛇口公馆、深南广场项目铺开业务，双方合作迈上新台阶！

颁奖典礼后，产品营销事业中心综合管理部经理王玲从案场客户服务角度进行了总结发言。提出按揭办理是销售流程中客户体验的关键环节，在政策收紧背景下，客户购买过程会频繁波动，希望银行伙伴能精细化服务，保证客户满意度助力万科销售达成。

最后，深圳万科财务管理中心的执行合伙人陈杰进行了“大时代，新征程”的总结发言，内容要点如下：

首先，目前两会正在召开，在国家层面已经展现出新一届追求历史定位的较高领导层。

其次，在企业层面，正如万科董事会主席郁亮在年初的内部发言明确提出的那样，万科要从四个方面落实“城市配套服务商”的战略转型和历史定位，分别是“美好生活场景师”、“实体经济生力军”、“和谐生态建设者”和“创新探索试验田”。这就需要各家合作银行除了在传统的房地产按揭贷款业务继续提供支持以外，还要在以出租公寓为代表的新业务领域积极开发符合客户需求的金融产品，助力万科完成这场以满足人民美好生活为目标的伟大变革。

再次，万科内部约四年前开启的事业合伙人制度，也为个人层面的历史定位和自我实现提供了有力的保障。衷心希望各家合作银行具体经办万科业务的合伙人们，在2018年伴随万科的事业共同成长——满怀期待，合伙创造更精彩；展翅迎风，携手踏上新征程！

          会后，深圳万科财务管理中心的执行合伙人陈杰陪同银行伙伴参观泊寓星火店及星火online产业园，深入体验万科租赁业务和产业新业务发展实况。本次会议圆满结束，为2018年的银企合作营造良好开端，并有力推动全年更高回款目标的实现。

附录：2016年按揭银行获奖团队：