（来源：米宅）

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注：图片来源于苏州自然资源和规划局政策原文就不多说了。划一下前3个重点：

1、加快工业用地供应，保障产业项目落地。

2、调整交地、开竣工等履约要求。

3、延长土地出让金缴纳时限。

政策中的前3点，对于市场没有太大的意义，比如说延长土地出让金的缴纳时间，现在都什么时候了，都不敢拿地了，这一点对于不想拿地的房企来说，没有意义。对于房地产市场影响最深远的，是第4点：

如何解读：1、取消封顶和现房销售。超过市场指导价，也不需要封顶才能销售；进入一次性报价的，也不用现房销售了。2、已成交的需要封顶或现房销售的地块，可以提前入市。补充一个苏州调控大背景：2016年8月，苏十五条横空出世，苏州首次提出土地限制新政，主要内容就是现房销售、封顶销售。现在暂时取消了，而且是不统一的取消了。现房限售和封顶销售一定是好事，现在取消也是权宜之计。

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这有什么意义？加大工业用地、交房延期不算违约、延缓土地出让金，很多城市都出台了类似的政策，这3条只是挠痒痒，没有实际意义。对于房地产而言，最关键的是：销售、销售、销售。能够正常销售，赶紧销售，才是房地产的关键。说白了，流动性才是房地产市场最关键的。要动起来，赶紧动起来。苏州这次，一下子打中了房地产市场的七寸。虽然还没有进入到限购、限价等调控深水区，但是苏州已经在这一块打开了一个缺口。只要房地产市场的流动性释放起来，才能真正激活房地产市场。未来政策，肯定还会有，不要急。这一次，才是市场真正的利好：1、房企能够提前销售，提前入市；2、外来房企拿地的积极性，一下子被调动起来；我想到一个词：高周转。先让市场转起来。看到没，所有人都被调动起来，都看到了希望，市场正如一潭死水，开始慢慢出现一股活水，未来一定能激活更大的市场、更大的范围。

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苏州，每次都是稳、准、狠！19年的时候，房价涨了两次，硬是被上层摁着打了两次，但是苏州的房价依然涨了不少，很抗打，弹性非常大。这次肺炎疫情，苏州又是排名前列个站出来为中小企业摇旗呐喊，排名前列个站出来跳出疫情，开始将重心转移到经济建设中来，这样的速度，这样的魄力，这样的诚意，全国所有城市都在抄作业。再加上这次，苏州不是排名前列个救市的城市。但是却是救市政策最准的一个城市。当其他城市还在纠结延长出地出让金等细枝末节，苏州直接打在了市场的七寸上——流动性。房地产一定要动起来，一定要有交易，只有交易，才有价格，才有成交量，这样的市场才能活。否则，围绕在一潭死水的市场旁边，趴着一堆不疼不痒的政策，没有任何的意义。无非是雷声大、雨点小罢了。

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谈一下其他的影响。1、政府是一定会救市的。一堆人拿出夜壶理论的说法，说好的房住不炒呢，千万不能救市，救市很容易引发一波暴涨，等等这样的言论。不用你说，所有人都知道，救市不应该，但是没办法，政府一定要救市，难道坐等着房地产崩盘吗？连杭州都是土地财政，救不救？这可是15万亿的市场，上下游产业链加起来超过30万亿的市场，你说放弃就放弃？救市跟道德无关，你看看这19个救市的城市：

注：图片来源于瀚亿智库2、苏州是较好的样板。苏州救市的排名前列步是房地产吗？不是。是实体经济，是中小企业，是整个经济大后方。所以说，对于苏州这样的城市来说，他一定知道救市的时间和分寸感，所以过了两周才开始逐渐救市，而且很准，但是救市的力度又在可控的范围内，拿捏的分寸感非常强。所以说，这次中部城市不如沿海，北方城市不如南方。3、越来越多的房企加入促销。我问了很多地产公司的朋友，抖音卖房有用吗？朋友说，费尽心思做一场抖音，一天交定才3套。但是你一定要做，要不然干等着？融创先搞了无理由退房，恒大弄了个全国75折，浩浩荡荡，我相信没几个人会相信真的会成交4万多套，肯定有水分。但是对于融创，对于恒大，人家已经赢了，全国都知道恒大在促销，全国热议，广告效果已经达到，而且不知不觉已经收割了排名前列波客户。之前同行都在骂，现在都悄悄上线全民营销，真香！

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苏州政策，还有一点，房企拿地的信心。19年的土拍，虽然流拍非常多，但是武汉全年土地出让金1728.17亿，同比涨了34.83%；杭州土拍金额高达2800亿，连续3年排名前列。一场疫情，推迟了所有的节点。对于房企而言，核心问题，不是土地出让金延迟，而是你这个城市的市场好不好，我拿了地敢不敢卖，让不让提前入市，这才是最关键的。最近的土拍非常不理想，意料之中：

深圳：19日，排名前列次土拍，两块商业用地；

武汉：原定19日出让的10宗地，二度延期；

北京：房企拿地积极，但是主角是国企、央企；

杭州：3日，有一块地溢价率17%；

南京：7日，7块地块，没有住宅用地；

广州：3日，一块番禺区，一块生物岛，底价成交；

……

都不想拿地，都不敢拿地。现在好了，苏州已经表态：拿吧，允许你提前入市，把所有的销售节点提前，一律提前，保证你的现金流，保证你的高周转，动起来，就是加快节奏！郑州很多房企，都开始公开找人拿地了，你说他们想拿不想拿。肯定想拿，但是政府你得给我信心啊！

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苏州，抄作业的范本。现在基本能够确认的是，除了湖北疫情没有明显好转之外，全国非湖北的疫情已经基本稳定，至少连续十几天都是不断下降。这是明显转好的积极信号。而且全国各地都在不断催复工，催口罩，等等。所以，对于未来市场的预判：1、现在敢拿地的房企都是勇士，出现溢价的城市更坚挺；2、央企、国企又在抄底了，有钱有胆，又快人一步；3、当然“房住不炒”，但是同时“稳地价、稳房价、稳预期”；4、线上效果可以忽略不计，疫情结束，贝壳等中介迎来报复性反弹；5、降准降息是大趋势，未来房贷利率的力度会更快、更低；6、现在别抄底，等等看，等城市，等房企，回来会有机会。