我的深圳看房经历:一出门就被中介忽悠成傻X!

搜狐焦点深圳资讯 2018-08-17 10:00:31
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TRUE Story

来源:楼市头条;作者:村长

原标题:我的深圳看房经历:一出门就被中介忽悠成傻X!

这是一场吊诡的看房记,主角心思各异,演戏无需剧本,心理交锋无声无息。

每一次看房,都是一次修炼,一次磨砺,以及,n次斗智斗勇。

这一次,我再次确信,没有不套路的中介,正如天底下没有免费的午餐。

某一天的上午十一点,毫无征兆地,我和朋友小Y出现在了深圳龙华、清湖立交附近的某楼盘里,听着销售叨逼叨逼商办公寓的好处。

我不禁陷入了形而上的思考:我是谁?我从哪里来?我为什么在这里?

这不是原先的安排。

把时钟拨回1小时前,我和小Y还在龙华红山地铁站附近的龙光玖钻营销中心。按照原先的计划,我和朋友小Y去龙华红山看看新盘,帮购房小白的她挑选挑选合适的住宅。

很遗憾,龙光玖钻并不适合小Y。我们两人捏着一大堆楼盘宣传资料出了营销中心,说时迟那时快,一个大叔的身影在我们眼前放大。

米色Polo衫,旧旧的黑皮鞋,腕上还有一支粗到晃眼的银带表。我想我已经知道了他的身份。

OK,确认过眼神,你是对的人。

NO. 1| 上 车

“两位看房吗?你们的预算是多少?”大叔热情地迎了上来。

小Y老实回答:“首付在200万以内都可以。”

大叔一听更加热情了:“哎呀呀我这里有个项目很适合你们,我开车带你们看看吧!”

小Y狐疑:“你不是黑车吧?”

“说笑了说笑了。这是我的名片。”

名片上写着:中原地产,写字楼海岸城东分行,何某某。据大叔说,他原先在中原地产,现在出来单独干。我也来了兴趣,想看看他会带我们看哪些盘。

就这样,我们上了车。

现在回想,上车那一刻,我们或许各有一种见猎心喜。

NO. 2| 攀 谈

大叔姓何,我们叫他老何。

老何要带我们去看的排名前列个项目是位于位于清湖北的天玑公馆,办公产品。

小Y不解,老何表示,办公产品就是商务公寓的一种,个人名义去买,可以用来自住。

小Y点头表示理解,我觉得老何真不厚道,但我不说。

Tips:办公式公寓不是商务公寓,而是一种“类住宅”。商办公寓本身就是个投机性产品,在很多城市不合规、不合法,同时房屋使用率低,房屋的损坏率很高,而且基本上没有二手房市场,升值空间相当狭窄。

NO. 3| 金 融 贷

车上我问老何,如果首付不够怎么办?

老何自信飞扬,天空飘来五个字,那都不是事儿。

老何一甩手就是一个金融贷,首付帮你出,走两笔贷款,你首付三成,两成我给你做金融贷,但是要还两笔贷款。

老何说,我们中原旗下子公司专门做这种业务。

我一听就明白了,这个金融贷实际上就是改头换面的“首付贷”。

首付贷被国家明令禁止。其问题在于加杠杆,,一旦房地产市场走势逆转,还款能力不足的人就会产生违约风险,从而造成金融机构坏账,并可能带来系统性金融风险。

小Y很惊讶,还有这种操作?

我忍不住说,老何牛X。

PS:首付贷是违法的哟。

NO. 4| 发 展 潜 力

二三十分钟以后,我们来到天玑公馆的营销中心,于是有了开头那一幕。

销售滔滔不绝,而我只想灵魂出窍。

销售表示,这里位处清湖延长线,以后清湖北站修好了,走路不过300米。

小Y表示认可。

我偷偷搜索了一下。

周边全是工业区。据不完全统计,至少有23个工业园。

我心很累,我很怀疑。

NO. 5| 环 境

开车过来时,周边全是低矮的民房或是旧工厂。

老何说,旧改推进后,很快就不一样了。

销售也说,周边会建甲级写字楼,配套会很快发展起来的。

我一听就笑了,深圳一直被认为写字楼“供过于求”,最不缺的就是写字楼。2015年到2017年,深圳连续三年写字楼供应超百万平方米。

销售还说,广深港高铁全线通车以后,从这里到北站再到香港会很方便。很多香港人来这里买房。

小Y继续表示认可。

NO. 6| 样 板 房

样板房只能说平平无奇,装修比较简单,户型方方正正,典型的Loft格局,4.5米层高,楼下沙发,楼上设有一张床,没有洗手间和厨房。

小Y排名前列次看这种Loft式公寓,看得出来比较喜欢,上下楼梯跑了三次,已经开始幻想住里面的情景。

小Y今年26岁,正准备结婚,深户无房。对于年轻人而言,由于Loft能做两层公寓,乍一看使用面积提高了不少,有比较强的吸引力。

但只可惜,这种冠Loft之名的办公产品,藏着的雷不比商务公寓少。

NO. 7|毛 坯 交 房

参观回来后,销售表示: 

交房完全是毛坯,无楼梯、无楼板,装修要自己做。

项目只有公共洗手间,如果需要私人洗手间,要自己做。

买房之后,业主要统一签第三方工程改造,交1800块钱第三方工程公司会弄好烟道、上下水道。

并且!公共洗手间开不开是两说,由物业决定,和销售无关,每家都开了洗手间就不开公共洗手间。

狂晕!

典型的踢皮球。毛坯交房,销售暗示装修找物业,后期出了事情根本找不到人负责,销售和物业只会互相扯皮。

这一边,单纯的小Y还在点头。

NO. 8| 价 格

办公式公寓3梯20户,大部分面积在36㎡左右,少数是40㎡。

算了一下价格,建筑面积36㎡的房子,总价182.25万元,全部折后总价169.82万元,单价4.72万元/㎡,五成首付在86万元左右,月供10年,每月还供约1.02万元。

毛坯哦。

项目的住宅产品,大概是5万元/平米。

红山地铁口附近的龙光玖钻,商务公寓价格在6万出头,精装修。

老何在一边说:心动就行动吧!

啥也不说了,给你拜个早年吧。

NO. 9| 销 售 情 况

天玑公馆的销售表示,新出的限售政策只针对公寓,办公式公寓不限售,所以办公产品会非常好卖。

其实,商办公寓不限售是因为压根没有多少人买,没有限售的必要。

项目70年产权,交房在2020年6月30日,开盘两个礼拜,据销售说已经卖了很多套。

我回来看了一下,深圳房地产信息公示网站上,该项目一套都还没有备案呢。

虽说备案有滞后性,项目也是新近才开卖,但是嘛,你懂的。

NO. 10| 免 费 午 餐

中午老何请我们吃饭。小Y很感动,觉得遇上了好人。

老何江西人在深圳,楼市沉浮十几年。

老何吸溜着一大碗红红火火臊子面,跟我们说着他的光辉战绩。

他说,这几年楼市行情好,很多买了他房子的客户到了春节都给他发短信致谢。

小Y和我哈哈哈哈哈表示尊敬。

后来我还是把饭钱还给了老何,毕竟天底下没有免费的午餐。

NO. 11| 富 驰 大 厦

后来老何继续带我们看的两个办公产品,都是精装修,低层办公高层商务。

首先是东环二路一侧的富驰大厦。马路另一侧是富士康的龙华科技园。

和天玑公馆一样,富驰大厦四周也不繁华,大部分是旧工厂、旧楼房。

实话实说,富驰大厦的办公产品和天玑相比,感觉起来空间利用率好上不少,不少地方都做了折叠设计如化妆镜、茶几等,因此虽然面积只有40平左右,功能显得比较齐全,楼上楼下也各有洗手间。

销售表示,很多香港人来这里买房。

有对比才有高低。小Y看了顿时迈不开腿了,一个劲儿地夸赞,把天玑公馆瞬间忘到了脑后。

老何一看有戏,赶紧配合着销售吹耳边风:住着舒服呀,买一层送一层实惠啊,blabla….

我眉头一皱,觉得很不妙……

NO. 12| 价 格

最后没有轮到我出手阻挡小Y。

算了一下价格,40.7平米的产品总价246.59万元,打完折约222万元,首付112万元,单价5.45万元/平,月供1.24万元,2019年1月交房。

富驰大厦地理位置比较偏,离4号线较远,周边也还都是工厂、老住宅,自住投资都会受到局限。

周边位置更好的鸿荣源壹成中心花园,住宅的均价大概为6万元/平米。

这样的一个价格,即使朋友小Y再小白,也觉得不太划算。

但在出门的时候,小Y还是有点留恋不舍。

我内心暗呼厉害:这一天出门的时候,小Y还是想看住宅的,现在已经跑偏到爪哇国了!

NO. 13| 城 市 广 场

最后一站是坂田的佳兆业城市广场五期,中低层也有办公产品。

城市广场这个盘体量很大,想必大家也有所耳闻。销售当然是好话尽说,无非交通便利、商业配套完善之类。

看了样板房,办公产品和上面两个产品相比要大,有50平米左右,看起来要宽敞一点,,通了烟道、上下水,卫生间、厨房俱备,当然也不能用燃气只能用电,楼上安排了两张床,一大一小。

小Y转了一圈,很满意,少有的满意。

NO. 14| 香 港 人

城市广场销售又表示,很多香港人来这里买房、投资。

香港人好累。香港人到处买房。下辈子不能当香港人。

NO. 15| 价 格

价格方面,总价289万元,一口价241万元,单价4.66万元/平,月供1.35万元。

看起来城市广场各方面要好过前面两个产品,价格却是三个产品中较低的!

小Y一看,心动那可就不止一点点了。老何、销售当然在一旁煽风点火:过了这个月、甚至这个星期没有优惠了,一星期就是五六万元上下啊。

销售又说,买房跟相亲一样,看上眼就得下手。

小Y点头。小Y表示认同。

小Y就差掏出银行卡刷卡了。

我拉住她:稳住,别慌,我们能赢。

NO. 16| 套 路

我表示还要再考虑考虑。出了门,我问老何,既然这边条件这么优惠,你怎么不一开始就带我们来这里呢?

老何干笑:不怕不识货,就怕货比货。我一开始带你们来这里,你们说不定还看不上呢!怎么样,要买不?

巩俐变秋香,老何的眉梢带着一种吃定你的喜色。

老何真狡猾。

NO. 17| 全 都 是 坑

两个人的时候,我向小Y坦诚相告。所谓的办公Loft,满满的都是坑!

1、 办公产品做Loft有风险,上海已经全面叫停,有些已近变成了烂尾楼,政府要求“恢复原貌”,精装修的需拆除独立卫生间和厨房,毛坯要拆管道。如果以后不能居住,哭都来不及!

2、 无法落户,上学靠积分,同等条件下,商办公寓积分怎么拼得过住宅?

3、 写字楼、公寓的水费、电费比住宅更高,交易的税费也很高昂!

4、 就算贪图面积小、总价低想买办公Loft,但是深圳写字楼供应量很大,以后卖给谁呢?卖不出去想要置换住宅或是升值幅度不及预期,那可就砸手里了。

5、 中介销售写字楼,一般有3%的提成,销售住宅是没有的。这话什么意思想必不用我多说。

风险、费用、升值预期,这些方面老何和销售全部没有提及。

真的脑子一热买了办公产品来居住,当然不能说一定会出什么问题,但一旦出了问题就是大问题。

最最重要的是,明明知道小Y有深户而且没房,写字楼中介还是一个劲儿地推销办公产品,对住宅只字不提,这是最严重的误导。

没有什么波折,小Y最终放弃了买办公式公寓的打算。

NO. 18| 中 介 那 些 坑

回想这一天,走的最长的路,就是中介的套路。

讲真,能让中介极其卖力推销的产品一般都不是什么好产品。

比如说,在深圳,好的住宅项目是靠抢的,中介根本不花力气和你费口舌,你不买还有大量的人要买,态度冷淡你别见怪。

但到了商办、商务公寓这种卖不出去又有大把油水可捞的产品,中介立马心思活络起来了!购房者在这个时候要特别当心。否则,真的会被人骗了还帮别人数钱!

永远要记住,买房和选股一样,是个证伪的过程,这是深圳买房排名前列法则!

除此之外,在深圳,如果有钱有房票,特别优先买住宅!如果有钱没房票,才考虑公寓或者临深的住宅;最后的最后,才考虑办公产品。

简单地说,深圳买房顺序就是:

住宅>核心地段公寓>临深住宅>一般公寓>>>>>办公产品

资金有成本,用在刀刃上。

共勉。

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