“内卷”一词，今年出现得尤其频繁。

教育内卷、饭圈内卷、职场内卷……

体现在楼市上，不仅中介内卷、业主内卷，新盘销售也开始内卷。

跟去年和今年上半年的打新热相比，深圳新房市场正在降温，也直接影响到新盘销售的态度。

如果说今年上半年之前，销售对购房者“爱搭不理”，打新靠自助购房，有新盘的销售直到签约当天才排名前列次接触到客户。

那么在年中之后，不仅东部，就连大热的光明宝安，都有新盘销售活跃在各个购房群里，天天刷屏。

为什么会出现这样的变化？

“进群本来是想了解新盘的，结果看到不同的销售在刷屏，我退了好几个购房群了。”

6月底，准备打新的孟樊被同事拉进一个福田打新购房群，了解今年要入市的新盘。福田新盘还没来，群里却被其他区域的新盘销售频频刷屏。

“一开始觉得没什么，后面只要一打开群，都能看到销售刷屏，有时候同一个楼盘，好几个销售来回刷，看多了反感，更别说想去看房。”

为此，他还@群里管理员投诉过好几次。

“我们也很难，压力很大。”某网红盘的现场销售张艳说。他们项目排名前列批卖完了，第二批预计9月入市，最近团队都在抓紧时间蓄客。

“最近明显感受到市场降温，上门客少了，竞品多，我们销售也内卷得厉害。有个同事已经有100多批客户了，我手上只有20多批，只能通过各种渠道找客户。”

在她看来，在购房群里获客的效果还不错，“进群的大部分都是想买房的人，现在只能广撒网，我有空就会在打新群里发项目信息，20多30个群，有时候也能找到几个客户。”

张艳透露，她有一位客户就是在购房群里建立的联系，之前他主要看宝安跟光明，现在全深圳看房，已经跟她预约过来看样板房。

不仅同一个团队要卷，同一个新盘的不同销售团队之间也卷。

与之前的“自助买房”不同，现在即便是热门区域的新盘也注重配置销售团队，而且有的项目还不止一支销售队伍。

据@深圳买房计划 了解，之前就有新盘除了开发商自建的销售团队外，还有代理机构的销售进驻。有的项目光是销售团队都3、4支，不同团队还会因为获客产生纠纷。

而对于新盘销售来说，获客，只是排名前列步。

最终判断一个销售能否成功，还得看后续开盘的解筹量。

在新盘摇号选房的当下，获客或许还能靠销售努力，摇号只能看运气。

蒋俊是另一个网红盘的销售，他手上的客户量在内部排名TOP5，项目开盘售罄，但他的解筹量却排名倒数。

“只有几个客户摇号排在前面，大部分的排序都在很后面，所以解筹率很低。”

“解筹得看命。”他叹。

这里有个小八卦，据说为了提高解筹率，有新盘销售拿着客户的名字去弘法寺拜拜，祈祷客户能成功中签。

新盘销售内卷背后，是逐渐回归理性的新房市场。

去年宝安、光明新盘屡屡“日光”的盛况，到今年中已经少见。

以网红光明为例，勤诚达正大城、云科府入市都没有售罄。

8月19日，观澜的山水华庭公示意向登记名册，推售108套住宅，只有24批客户认筹入围，入围比例1：0.2。

这也是近两年深圳入市的项目里，入围比例最少的新盘。

打新热潮退了，接下来，新盘的厮杀可能更惨烈。

根据住建局发布的商品住宅供应清单，三季度深圳共有14372套新房住宅等待入市，总建面约144.66万㎡。

撇开已经拿预售的满京华云曦、云科府、山水华庭以及弘基南城小筑，还有11820套住宅房源准备开卖。

其中，坪山的新房供应量较大，5个新盘计划入市，共3428套房源，预计可能集中在9、10月入市。

▲三季度待入市住宅新盘 | 数据来源：深圳住建局

待售新盘的销售们，精神还得继续紧绷。

但对购房者来说却不是一件坏事，新房供应井喷，上车的选择也多了，可以慢慢挑。

都说说，你们在等哪个新盘？

（深圳买房计划）