开发商与中介机构合作推出，近期将发布正式操作细则

在全国多地推行的住房“以旧换新”的活动，深圳也有了。

据深圳乐有家房产交易有限公司官微4月16日公布的消息，4月15日，乐有家联合绿景地产旗下项目“绿景白石洲”，在深圳试点推广房产“以旧换新”模式，完成存量房的交易和与新房的轮动循环。

改善型需求逐渐成主导

具体流程是：换房客户在绿景白石洲缴纳订金，可锁定意向房源2个月；其间乐有家聚焦推广旧房，尽快售出旧房；客户签约新房，交易成功。

对于活动推出的背景，乐有家提到，目前深圳楼市改善型需求逐渐成为市场交易主导，如何打通市场交易链条，成为行业重要关注点。

南都湾财社记者向乐有家工作人员确认了该消息，其同时向记者透露，近期会发布正式的细则。

项目在售110-187㎡户型

据了解，绿景白石洲规划总规模约500万㎡，分四期建设，是汇聚商业、办公、酒店、文旅、居住等多种业态于一体的城市目的地。项目于2023年9月16日推出一期“璟庭”，首批推出的优惠单价“8字头”，开盘当天推出826套，销售527套，目前在售110-187㎡的户型产品。

卖一买一、卖旧买新等，这都是当前房地产市场上，重要的房屋改善和消费升级的需求循环方式。

近期，全国多地针对置换客群推出“以旧换新”政策，通过直接收购、中介合作、发放补贴等多种方式，帮助购房者卖掉旧房再置换新房，缩短“卖旧买新”周期，从而激活市场需求。

或按第二种模式操作

而从各城市颁布的政策来看，“以旧换新”主要有三种模式：

第一种是房企或者房企寻找的第三方接手购房者的旧房，实际操作中一般是先旧房评估，旧房过户给房企，房企再将该房抵押给银行获得贷款，贷款作为旧房房款划给购房者用作新房房款抵扣金。

第二种是部分城市联合开发商及房地产经纪机构推出“换新购”服务，购房者可在开发商处认购并锁定房源，并由委托的房地产经纪机构出售旧房，若一定期限内旧房售出则按流程购买新房，若旧房未售出则退还新房认购金。

第三种是部分城市的国企平台或开发商选择直接收购旧房，售房款用于在相应项目购买新房。

从目前深圳乐有家方面的消息来看，深圳试点推广房产“以旧换新”模式是按照第二种模式来操作的，即开发商同房地产经纪机构进行合作。

延展

超30城支持住房“以旧换新”有的参与收购，有的发放补贴

据中指研究院统计，已有超30城表态支持住房市场的“以旧换新”，其中越来越多的“国家队”入场参与收购，盐城、苏州、沈阳等地区发放“以旧换新”购房补贴。

国家统计局副局长盛来运在昨日的国新办新闻发布会上指出，今年以来，各地加大对支持房地产稳定发展政策力度，30多个城市提出住房“以旧换新”政策，在各地方政府共同努力下，今年3月份房地产销售面积和金额比1-2月份降幅分别收窄了1.1和1.7个百分点。

有分析认为，短期来看，“以旧换新”政策有利于促进一二手房联动，有望在提高楼市活跃度方面起到积极作用，同时多地已经发布保租房筹集计划，未来收购存量二手房作为保租房或是重要方式。整体来看，预计未来或有更多城市参与“以旧换新”，促进改善性住房需求释放。

解读

提升刚需的接盘能力 支撑大规模“以旧换新”

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，卖旧买新的主要制约是刚需的接盘能力，前提条件是旧的房子能够卖得掉。

但现在来看，刚需的接盘能力都很弱，每年的第一季度或者是上半年刚需释放完了以后，从第二季度开始，市场处于一个下滑的状态；而且现在刚需对房价、收入、月供等都非常敏感，他们买的房子都是一些价格可控的，目前市场上的房源非常多，消化掉的房源许多也是价格比平均市场价格要低的房源。在这种情况下，刚需的体量很难做大，无法支撑大规模的以旧换新。

李宇嘉认为，卖旧买新这个政策是良好的，但最根本的还是居民的消费收入，就业和预期，如果这些变量不能实现好转的话，卖旧买新很难去撬动整个链条的循环。

链接

3月深圳房价环比同比均跌

4月16日，国家统计局发布2024年3月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。新建商品住宅和二手住宅成交量比前期有所上升，各线城市商品住宅销售价格环比降幅略有收窄、同比降幅扩大。

环比方面：一线城市新建商品住宅销售价格下降0.1%，降幅比上月收窄0.2个百分点。其中，北京持平，上海上涨0.5%，广州和深圳分别下降0.7%和0.4%。一线城市二手住宅销售价格下降0.7%，降幅比上月收窄0.1个百分点，其中北京、上海、广州和深圳分别下降0.4%、0.3%、1.0%和1.0%。

同比方面：一线城市新建商品住宅销售价格下降1.5%，降幅比上月扩大0.5个百分点。其中，北京和上海分别上涨0.8%和4.3%，广州和深圳均下降5.5%。一线城市二手住宅销售价格下降7.3%，降幅比上月扩大1.0个百分点，其中北京、上海、广州和深圳分别下降6.4%、6.9%、8.6%和7.4%。

业内人士认为，因为整体市场前期依然处于调整过程中，所以今年3月份只是成交量逐渐企稳，大部分市场依然是以价换量。

“预计各地将充分发挥调控自主权，一线城市有望继续优化限购政策”。中原地产首席分析师张大伟分析，在需求端，降低购房门槛和成本仍是政策聚焦点，核心一二线城市首套、二套首付比例仍有望进一步降低。

58安居客研究院院长张波分析指出，3月楼盘优惠活动明显增加，多城市多项目推出价格优惠举措，部分红盘热度较高，线上需求热度有较大幅度的上升，深圳、上海和广州热度涨幅均在30%左右。张波认为，未来值得期待的是“以旧换新”，尤其类似郑州政府直接下场收购旧房的动作，将对增加需求产生更为直接作用。

在易居研究院研究总监严跃进看来，目前二手房市场总体处于去泡沫的关键期，促使一部分降价力度大的二手房率先交易，价格回归理性，也有助于新一轮换新房需求的提振。

来源：南方都市报 整合：李斌 采写：南都·湾财社记者 孙阳 邱永芬 综合自南方+、咚咚找房