近期市场回温，连带着深圳保障房也走俏了。

宝安的天健和郡府263套人才房，吸引了超1000批客户申购，其中两房的中签率极低，仅1/30；

光明的润珑苑今年推了6次，最近一次认购两仍有1000多批；南山的山樾湾花园对比8月份批次，认购量也直接翻了近3倍；

还有上周刚结束选房的平湖安居房金光华凤凰九里，开盘劲销99%，接近清盘。

曾经“滞销”的保障房突然又火了？背后原因究竟是什么？

卷佣金卷价格卷装修

深圳保障房各家有各家的“卷法”

当商品房的价格已经快卷到跟保障房“同步”了，保障房的危机感自然而然也就来了。

商品房玩透了的那一套营销手法，保障房也直接抄起了作业。

像近期入市的天健和郡府人才房，直接搞了个“全民经纪人”模式，成功推荐新客户成交并完成签约放款，奖励2万元。

或许是这个“政策”给力，天健和郡府9月批次还仅有300+户申购家庭，11月批次直接涨到了1000+户。

最终合格认购家庭1007户，其中23套69㎡的两房有677批意向家庭入围，相当于30户家庭抢1套房；

240套的89㎡三房，则有330批意向家庭入围。

另一个南山的山樾湾花园，此次也给了500元购物卡的优惠福利，当然仅限于成功申购并到达选房现场签约才能领取。

500元或许不够诱人，但我们注意到山樾湾此次很懂营销手段，发动了不少媒体造势，所以这一次的成绩也很不一样了。

该保障房8月份只有194户家庭提交了申请，而这一次有569户家庭申购了，认购量翻了近3倍，最终合格认购家庭共551户。

当然项目作为深圳最大体量的安居房，共有4900套房源，经过几轮的去化，目前也还剩3723套，照这个去化率速度，可能还得继续卖个一两年。

另一个“回锅肉”人才房润珑苑，前两天也公示了认购资格审核结果。

共1104户家庭提交了住房认购申请，最终合格家庭1077户，项目共推749套房源，包含452套建面约69平的两房，242套建面约89平的三房。

算起来，这是润珑苑今年第6次发车了，前面5次卖了1900+套，这次前期挑剩的房源全部拿出来卖，还有1000+的认购量，算是相当不错了。

项目其实定价不贵，带装修均价约2.43万/㎡，但今年光明的商品房价格实在是太卷了。

前不久日光的中建观玥，直接把单价拉至了3字头，这两天拿备案的兰玉庭，更击穿了地板价，折后仅2.78万/㎡起。

或许也是迫于商品房的背刺，润珑苑此次也给广大人才们

提升了装修品质。

这些优惠福利能不能实现高去化，现在还不好说，毕竟还没有真正到选房那一步，但把价格卷起来，确实真实有效的。

上周日结束选房的平湖安居房金光华凤凰九里，就得到了395户业主的认可。

项目共400套房源，卖剩5户，开盘实现99%的去化，实属难得。

安居房的配售均价约1.87万/㎡，带装修交付。而去年入市的商品房备案4.2万/㎡，哪怕开盘打了88折，折后也接近3.7万/㎡，那么安居房仍然是商品房的5折左右。

上一次能有近5折房价倒挂的安居房，还是宝中的瑞璟湾居项目，该项目也实现了开盘“日光”。

部分保障房“滞销”

网友：能否向库外队列开放？

随着深圳房价体系的调整，部分定价相对较高的保障房也陷入了“滞销”局面。

这其中又以体量较大的保障房，形势更为严峻。

以山樾湾花园为例，目前实际已去化超1000+套，这个去化量放在整个市场来看，都算非常不错了。但奈何项目体量非常大，卖了那么多，也还剩3000+套。

再一个，项目位于妈湾片区，价格相对较高，单价去到了4.26万/㎡，因此还在轮候库里的家庭，实力稍欠的，可能就不会考虑了；而能够够得着的家庭，或许也会考虑同等价位的商品房。

因此，这也是该项目后面去化相对困难的原因之一。

虽然有人看不上，但也有人惦记着。

在领导留言板，就有网友留言：山樾湾剩余房源是否能面向库外队列开放？

目前该留言还没有官方回复，但针对这个问题讨论，购房群里已经处于白热化状态。

“都已经关库了，哪能说放开就放开，那不是对库里的人很不公平？”

“人才房都能放宽条件，安居房按道理也要允许，不然开发商卖不掉了。”

“可以不重新开库，但符合条件的，待库里的人选完房后，再摇号选房”

很显然，大家对于安居房的去化问题都非常重视，网友也提出了不少可行性办法。

而近日笔者也再次咨询了个别保障房项目，以及深圳住房保障署，得到的答复均是：目前没有重新开库，或者放宽条件的政策，一切以现行政策为准。

看来，库外的同学只能耐心等待了，一切以红头文件为准。