出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

房企备战“十一”黄金周，正在如火如荼的展开。

自9月24日开始，一波“大礼包”和政策“组合拳”的推出，楼市激情出现重燃迹象，具体而言：

一是降低存量房贷利率预计0.5个百分点；

二是二套房贷款首付比例从25%下调至15%；

三是3000亿元保障性住房再贷款支持比例由60%提升至100%；

四是经营性物业再贷款与金融16条政策文件延期至2026年底。

尤其是926政治局会议上 ，关于促进房地产“止跌回稳”，对商品房建设要严控增量、优化存量，以及调整住房限购政策的表述，极大的提振了市场。

紧接着，央行9月27日宣布降准降息，增强了下月LPR下调20个基点的预期；同一天，广州南沙全面放开限购，更是被业界认为打响了一线城市放松限购的第一枪。

一系列重磅政策落地，有业内人士认为这是一次史诗级救市，高层救市的决心“史无前例”，利用国庆小长假，一举改写楼市现状，一举改写购房预期。

有房企甚至称，房地产定调“止跌回稳”，国庆或是购房抄底最佳时机。

在这样的氛围下，诸多房企积极备战“十一”假期，并呈现出分化趋势：一种是常规的促销活动，形式各有不同；另一种则是在“止跌回稳”的调性之下，保价、甚至是涨价。

预期出现转向，有豪宅涨价600万

“924新政”后首天，中原找房称APP访问用户量上涨168%，咨询量提升65%，其中深圳湾、龙岗中心城、香蜜湖受关注最高，中原门店带看量上涨27%。

据深圳乐有家门店统计，周末（9月28日）成交量创下近4个月以来、单日成交新高；还有中介机构反馈称，客户在蠢蠢欲动，之前一直是消极观望的，而现在开始动摇。

“现在房东不愿意让价，之前普遍底价基础上5%-8%是没有问题，但是现在有些困难，房东心态明显好转。”上海一位中介称。

广州一套豪宅涨价更是出圈，嘉裕公馆有套172平高层，此前从3500万降价6次、下调至2400万，相比首次挂牌价下跌1100万，近期一次性涨价600万，报价重新回到3000万元。

贝壳行情数据也显示，自9月25日以来，广州涨价房源持续增加，9月27日涨价房源达到222套。

北京多个新盘项目也传出咨询量暴增，龙湖一位工作人员向搜狐财经证实道：“924新政后，龙湖观萃项目即使在工作日，到访总量仍突破150组，大部分客户均为前期意向客户，此前出于对市场的观望或首付限制没有出手，9.24当日就有7组客户当场成交。”

“我们已经开始密集调研一线城市的房产市场，尤其关注哪里值得购买、购房政策等情况。”一位从事金融行业的人士称。

政策叠加推出，市场预期有所转向。不仅是楼市，土地市场也出现局部升温迹象，一位房企人士告诉搜狐财经：“广州今天拍地，都开始抢了，真是活久见。”

9月29日，广州南方面粉厂地块，起拍总价88.2亿元，共吸引了保利、中海、越秀、鹏瑞4家开发商报名参拍，最终经过5小时、148轮激烈竞价，由保利发展以117.6亿元竞得，溢价率达33.4%，成为广州土拍楼面价第二高的地块。

此前一日，深圳拍地重回“价高者得”后，一宗溢价率 35%的宅地出让，打破了深圳此前最高溢价率15%的惯例。有业内人士指出，土地价格的上涨，有助于提高房价企稳预期。

但也有业内人士认为，新政效果尚需显现。一位央企天津区域营销负责人告诉搜狐财经：“感觉没有特别大的直接影响，我们还是用930节点在倒逼团队和客户，天津本身大部分客户都能倒腾出首套的资质，所以首二套的这个刺激不太大。”

“但是整体政策的利好性，感觉还是给了客户一些信心，所以主动在询问的客户有变动，比如我们的线上咨询线索有所提升。”该人员指出。

另一位来自头部房企的北京区域销售负责人也向搜狐财经表示：“有效果，来访成交均有提升，但就目前来看，感受并不激烈，看看国庆小长假是否能有一波小高潮。”

备战“十一”假期：有房企保价、甚至涨价2%

从各家房企落地的国庆节营销动作来看，绝大多数依旧是以促销为主，如中粮大悦城推出ENJOY生活节，购房最高享100万优惠、最高送20年物业费好礼；绿城管理上线“百城百盘，百套特惠房源”，可以抽取购房抵扣券，单张金额1万元。

美的置业启动“国庆‘家年华’”购房活动，成交赠送购房礼券，无锡城市公司推出家电套餐和巴厘岛旅游豪礼；贝壳深圳携手鸿荣源、卓越、招商、保利、金众、金光华等房企举办“新房节 十一大聚惠”购房节活动。

远洋集团在20座城市、数十个楼盘开启“劲享黄金周”置业活动，多个一二线城市推出特惠优质房源，购房置业还可享房款抵扣券、车位抵扣券、折扣券等优惠；华润置地举办“好景好房节”……

招商蛇口南京江心印园项目更是推出“买房送股票”活动，最高送20万元股票基金，但由于审核未能通过已下架。

但也有少数房企 “保价”，甚至是上调新房价格。9月26日，保利发展旗下多个项目推出“保价计划”，打响楼盘“保价”第一枪，如温州保利的“保利天珺”项目后期网签销售折扣低于买方现有折扣，或有赠送物业费、车位、家装包等变相优惠，可无理由退房。

西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目也有类似的承诺，四川保利旗下20余个在售项目，更是全线参与推出的“保价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵‘兜底’”等保价方案。

“北京龙湖·观萃项目，将于十一期间加推多套限时房源和团购专场，假期结束后价格即将全线上涨。”一位龙湖内部人士告诉搜狐财经。

成都有多家房企，更是宣布国庆假期涨价2%，分别为四川中茅房地产开发有限公司、成都嘉禾兴房地产开发有限公司和成都西部金沙鹭岛房地产开发有限责任公司，均称自10月1日起在售项目房源单价上调2%。

郑州也有楼盘加入涨价行列，9月28日，河南本土房企河南卓凯置业发文称，自9月30日24时起，对旗下常绿·金水宸苑项目在售房源售价上调2%，每平上涨约300元。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，保利打响保价第一枪，和“促进房地产市场止跌回稳”导向非常吻合。房企动作非常及时，这也体现了房企对房价稳定的预期。后续在“止跌回稳”框架下，各地保房价动作将增加。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也分析称，保利近期动作很大，先是率先祭出保价和无理由退房，全面纠偏上半年降价求量的营销战略，带头落实和实现止跌企稳。周六深圳35%议价率的地块，也是保利拿的，意图就是在热点城市激活土地市场，从源头上为楼市预期打下基础。

但他也指出，止跌企稳有难度。无论从供应量（含二手房挂牌）、户均套数比，还是人口形势，收入和就业，都难以支撑“止跌反弹”。这一周的时间，A股总市值暴涨了9.6万亿，网上说拿着股市赚的钱，进入售楼处买房，这是绝无可能的。

“估计在后还会有增量政策，比如财政部门还未讲话。要实现止跌企稳，最大的看点还在于存量收购。”李宇嘉指出。

来源：搜狐财经