每年亏掉1个多亿的齐家网上市了,有何秘诀?

云立方装修管理软件 2018-07-20 19:55:03
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中小装,如何度过这个复杂而充满百变数的时期?

深耕装饰行业13年的齐家网,在3年亏损数亿的情况下,上周竟然在香港上市了!!!

虽近几年没有盈利,但这并不代表企业不行,没有价值啊~这不,齐家网就用实际行动证明了这一点。

所以,上市之路  到底有何秘诀?

早期齐家网以装修平台起家,主要提供装修资讯、指南、社区、家居建材集采等服务。尤其是它的家居建材团购业务,做得风生水起。齐家网目前扩张业务的步子迈得比较快,除了盈利压力、扩大市场份额等原因外,其中一个因素,可能是出于流量变现。当然,相关企业管理也功不可没~

《互联网周刊》曾出过一份《2017上半年度APP分类排行榜》,家居家装有一个子榜,前10强里齐家网占了三个席位,分别是最美装修、齐家网、装修头条。从互联网影响力或者流量影响力来看,齐家网还是非常强的。

那么对于中小装企而言,在充满变数的市场中

如何度过这个复杂而充满百变数的时期?

这四个关键策略很重要 ~

1、市场下沉 —— 把握住三四五线城市的时间窗口期

政策的传导没有那么快,从一二线城市下沉到三四五线,有时间窗口期,可以较大程度下沉。

我们可以看到积木家、家装e站、齐家典尚等都在挺进三四五线城市,甚至开进了县城,相对当地小装企有一定的管理、产品和供应链优势。

2、稳中求进 —— 对于大多中小装饰公司而言,切忌瞎折腾

没有符合市场运转的计划和十足的把握,尽量不要冒险,哪怕挣些小钱,也别瞎折腾,稍有不慎,会直接损伤公司利益。对那些直营、参股或控股扩张的装企来说,要“稳”字当头!

比如,由知者家装研究院主办推出的“2015-2017中国家装互联网化十大代表企业”,入选的我爱我家网,从早期的家装领域门户网站,到团购业务,再到供应链,后逐步转型B2C,2015年又启动全国家装业务,基本是稳步发展、顺势而为,既不冒进也不停滞。

3、持有自由现金流 —— 不到破釜沉舟时,须留抽身养家钱

自由现金流,从利润里刨去维持利润要投入的额外的钱。做最坏的打算,实在有心无力时,说撤,兄弟们也有些家底可分,不至于家徒四壁。

4、精耕细作 —— 精细化运营、数据化管理

部分装企的粗放管理,缺乏精细化运营和数据化管理的能力,这个短板必须补上。最起码上门转化率、销售转化率、订单成本等基本经营数据得清楚吧!

引入云立方(ERP+APP)装修管理软件,助攻装企拥有专业的数据化标准化管理,无论是对隐形客户的维护,提高销售转化率,还是对项目的实时把控,有效控制运营成本,都可以一 一实现。

所以呢,要想成为一家上市公司,这四点必不可少啊~只有自身强大了,才能在装饰行业占据一席之位,抢占更大的市场呢~ 

* 部分策略来源:知者家装研究院首席研究官(CRO)穆峰

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