政策严调控下，市场反应过度

受房地产调控政策、信贷收紧等影响，3季度以来，市场降温明显，2021年3季度，全国商品住宅成交建面3.6亿平米，相较二季度环比下降22%， “金九银十”市场同样表现惨淡，市场信心严重不足，客户观望情绪浓厚。此外，在融资环境收紧及市场下行下，企业资金压力进一步加大，暴雷不断，引发维权，民生等问题。

近期政策现积极信号，矫枉过正

9月底以来，中央频频发声“稳楼市”，多次提及“两个维护”：“维护房地产市场健康发展、维护消费者合法权益”。“金融机构和金融市场风险偏好过度收缩的行为逐步得以矫正”，房地产信贷政策有所改善，个人住房按揭贷款放款提速。中央指导下，地方政府积极出台政策维护楼市稳定，涉及公积金贷款放宽、购房补贴、规范房价波动、下调税率等，稳定购房预期，维护消费者合法权益。

积极信号下，深圳客户积极出动，寻找捡漏机会

1）做决定速度加快，成交周期缩短

深圳作为楼市的风向标，市场反应及灵敏度较高。据乐有家营销人员反馈，10月以来，客户购房决策速度明显加快，成交周期明显缩短。深圳自2021年2月开始全市实施二手房指导价，二手房市场基本腰斩，市场预期大幅降低。

市场经过一段时间调整后，有置换需求或急需用钱的业主开始降价出售，刚需购房者也开始关注捡漏机会，政策利好下，客户做决策速度加快，抓住政策窗口期上车。

2）多抱捡漏心理，接近指导价的房源更受欢迎

据乐有家研究中心统计，7月以来，深圳二手住宅成交项目，偏离指导价10%以内的房源成交占比上升明显。

1-6月，成交价偏离指导价10%以内房源占比稳定在10%-15%，7月开始，占比逐渐提升，11月，偏离指导价10%以内的房源，成交占比高达56%。由此也可看出二手房指导价实施后业主和客户的心理变化。

作为全国排名前列实施二手房指导价的城市，业主接受指导价也需要一个过程，客户对于市场预期降低，加上购房成本增加，短期内也多持观望状态。

经历一段时间调整博弈后，需要置换或需用钱的业主开始降价出售，刚需购房者也开始寻觅捡漏机会。

有哪些房源可“捡漏”呢？

乐有家研究中心整理了10月以来成交楼盘接近指导价（成交价偏离指导价5%以内）的房源，供大家参考。

来源：乐有家研究中心