今天（2月19日）是金地上塘道拾栋开放样板房的日子，刚刚我也参观了户型为86平方米和96平方米的样板房，整体感觉面积利用地非常到位，紧凑又不失宽阔感，尤其是96平方米的儿童房做得非常迷人、精致，下面有请金地集团深圳公司市场营销部庄经理为广大网友介绍一下上塘道拾栋样板房设计的独到之处有哪些？

拾栋是一个层叠式的板楼设计，南北通透，所有的客厅和主卧全部都是南向的，户型通透、采光极佳。第二个是它的户型很方正，空间的尺度感与空间感是很大的，120—140平方米的产品是没有房间大客厅小或者是客厅大房间小的情况，将户型的尺寸发挥到了极致。

刚才我们有谈到新推出的样板房大概的户型特点和产品特色，想问一下庄经理，我们此次上塘道推出拾栋的产品，在产品特点上有哪些创新，在营销方面又会有一些什么样新的想法？

拾栋肯定是在整个小区里面他是属于一个楼王的位置，首先在拾栋的景观打造方面，它拥有金地上塘道 (论坛 新闻 视频)花巨资打造的最棒的景观资源，这样一个非常大的景观是在拾栋的南面，这是在景观上面的。另外拾栋也是整个小区里面的唯一一个小高层，是一个18层的小高层，这种小高层在整个龙华片区都是非常稀缺的，只有我们才有。 另外，在之前二期非常棒的户型基础之上，这次又有了一个新的突破，这次所展示的87平米的三房和100平米的四房单位在这个市场上是非常罕见的，它在空间尺度的突破上面已经达到了一个极限的尺度，所以我们接下来可能会有一系列的围绕金地的产品创新和产品突破上面会有一系列营销的动作，现在还在一个筹备的阶段，大家也可以拭目以待。我们不想去说太多，还是希望把悬念留到整个的营销动作开启之时。

我也看了一下拾栋目前的广告宣传，打出的是““大宅们”“中央阔府”的概念，户型都是南北通，这种小面积大空间的户型在深圳目前的市场上还是比较稀缺的，此次拾栋仅推出200多套，请问针对的是怎样的目标置业人群？

因为龙华这个片区无论是片区的成熟度还是交通方面都已经逐渐显示出城市中心的地位了，所以在这个片区的客户群体上面，从去年到今年的客户变化是非常明显的，有很多主流的深圳城市家庭选择龙华片区作为永久居所，所以在这个阶段上像我们这样三房、四房的产品在这个片区中间还是属于非常受追捧的一种户型，因为他比较适合成熟的家庭型客户，我们的客户基本上也是来自于福田，以福田区为主，还有一部分南山区、罗湖区换房需求的客户。

刚刚在营销中心看到来看样板房的人群中基本上是带着宝宝过来的，可见很大一部分置业者是改善性需求的人，在房产新政影响下，房产贷款面趋紧，二套房首付比例提高到六成，一定程度上来说，提供了改善性需求的换房门槛，给置业者增加一定的购房经济严厉，那么拾栋会不会推出一些购房优惠措施给到这些改善性需求的人呢？

我们最大的优惠政策其实是我们产品上的一个利好，因为我们也一直在宣传我们金地上塘道都是“大宅们非合拼”的户型产品，对于改善性客户来说他现在买到这样一个尺度的非双拼的户型其实是对他们最大的利好了。其实政府的政策说得非常清楚，他还是想遏制一部分投资需求的客户，投资客户在金地上塘道一直以来所占的客户比例不算太高的，我们的客户基本上都以自住型需求为主的，自住型需求的客户能在一个有潜力、有发展的好位置找到一个合适的产品还是比较不容易的，尤其是我们这次推出的这种比较舒适的三房、四房子的产品都是一个房产证的，这批全部都是非合拼户型，这其实对于自住型的客户来说是一个非常大的利好。

刚刚您讲到我们上塘道所在的位置是龙华片区，现在龙华片区也打出“城市副中心”的片区定位，您怎么看待龙华片区在未来的5年的发展趋势以及该片区的区域价值？

我个人认为龙华片区的发展分为三个阶段，第一个阶段是他的交通发展，在过去的这两年，尤其是去年跟今年会有一个非常大的改变，一个是地铁4号线今年会全线开通，另外深圳北站的启用，到时候深圳城市重心的转移，包括跟华南珠三角重要城市之间连接的紧密程度，我觉得会有一个非常大的飞跃，当然建设周期是比较长的，但是在今年所有交通的完善，随着这两大主力交通枢纽的使用，公路交通的改善，肯定会在今年得到一个非常大的体现。 第二个阶段是一些土地发展商的进驻，金地算是这个片区进驻比较早的，从梅陇镇 (论坛 新闻)开始到上塘道，可以说金地是见证龙华这个片区发展的，越来越多的一线开发商会带着很好的产品来到这个区域，据我们所知这个片区未来的定位一个是豪宅化、一个是低密度，所以他会形成一个非常纯粹的居住氛围。 第三个阶段，大家在二线拓展区的规划上面也看得非常清楚，随着交通的改善、住宅片区的形成，这里会有一系列公共的文化商业的配套陆续形成，我想未来可能2—3年的时间是这个片区日新月异的阶段，未来形成的龙华二线的拓展区应该是生活非常舒适，配套很齐全、交通极其便利的一个区域。

近两年深圳龙华片区和前海片区称得上是深圳较热的两个住宅片区，一个是福田的后花园，一个深圳未来的中心，您认为龙华片区与前海片区各有怎样的优势，两个片区未来的发展潜力如何？

我个人认为，我觉得前海的片区发展起步还是会比龙华这个片区要略早一些，因为两三年前前海片区就陆续有一些比较好的产品，包括一些基础设施的改造已经在起步了。当然得益于前海片区跟香港在经济规划上的一种紧密的衔接程度，所以我认为前海还是一个非常有潜力的地方。龙华跟福田中心区在距离上面有一个得天独厚的优势，我相信尤其是深圳这个城市，就是他向北发展的一个趋势是不可改变的，因为前海毕竟他已经到了一个西面的最尽头了，他发展的空间还是有限，但是它的地位已经是非常重要的。龙华相对于整个城市发展的趋势来说，深圳肯定是向北发展的，所以上塘道提出来“城市向北”的概念，龙华在深圳未来发展的版图上属于一个非常核心的位置，所以龙华未来和前海相比他在整个的宜居上面不会比前海差的。

我个人认为可能在居住方向这一块可能是向北发展，但是未来深圳的城市中心是向西发展的，因为向北居住氛围是非常浓厚的，向西前海中心区不仅是居住，还有商业，还有现代物流等等多个方面功能的定位，在龙华方面功能定位可能比较单一方面。

上塘道拾栋今天已经开放样板房，那么这个月下旬会不会开盘呢？

应该会尽快，主要看我们的展示进度情况，我们会比较早一点推出我们的产品。

入住大约是什么阶段？

入住在今年的年底。

入住还是很快的。因为现在很多的网友在我们的网上进行楼盘点评和留言比较期待的是入住时间早一点。

这个会的，从我们上塘道一贯以来的传统来看我们都是提前入住的，我们比约定的时间都早，但是我不能说这批的拾栋一定会提前，但是我们基本上公司还是在进度方面的要求还非常高的，总是希望能够尽量快一点，让广大的业主早一点住进来。

有些网友表示错过了上塘道二期R系的经典两房，有些遗憾，现在很关注拾栋的产品，但是也担心在价钱方面会比之前的产品高很多。

们会参考周边的项目吧，价钱一定会符合市场的，定位在一个合理的水平。

好的，期待上塘道拾栋的开盘，非常感谢庄经理参加我们今天的《焦点房谈》栏目，谢谢！